みなさん、こんにちは！
ストレスフリーでやりがいのある仕事を探して、Webマーケティングを始めたSHIORIです。
商品を売り込む時に、簡単に売れるライティングの仕方はないのか？
初心者でも簡単に、商品を買ってもらえる文章をかけないのか？
そもそも、QUESTフォーミュラーって何？
このページではこういった疑問にお答えします。
このQUESTフォーミュラーを理解することで、Webで何でも売れるようになります！
それくらいQUESTフォーミュラーって人の購買意欲を掻き立てる黄金の法則だからなのです。
QUESTフォーミュラーとは？
QUESTフォーミュラー（QUESTの法則）は、頭文字から成り立つ、人を行動に促すコピーライティングです。
商品を売るライティングをするための、骨格となる基礎中の基礎になります。
世の中にある行動を促す文章は、ほとんどQUESTフォーミュラーでほぼ設計されています。
これをマスターすると、
「読者をひきつけ→欲望を掻き立てて→今にも買わずにはいられなくさせる」文章が書けるようになるということです。
人はなぜ商品を買うか考えてみてください。
それは、購買意欲を掻き立てられたか購入しまう。
例えば、たこ焼きを買おうとしたとき、おいしいから買ったわけではないんです。
おいしいのは食べてからじゃなきゃわからないですよね？
おいしそうだと、購買意欲を掻き立てられたから購入したのです。
どんなにいいものを作っても、どんなにいい商品を売っても、人の購買意欲を掻き立てられなければ購入してくれることはありません。
このQUESTフォーミュラーを理解することで、稼げるようになる。
Q:Qualify（興味付け）この提示で読者を逃がさない！
一番大事にする、Q:Qualify 興味付けをすることです。
人が話を聞くか聞かないかは、この興味付けするかしないかで決まります。
1日5分で月収100万稼げる話があるとしたら、話を聞きたいですよね。
絶対稼げないでしょ。と思っていても、半信半疑でも話を聞くと思います。
そういうことです。
逆にいうと、文章を読んでもらえない人は、興味付けが下手です。
だから文章を読んでもらえないのです。
Qのパートの例文
例）脱毛サロン
-サロンNo１受賞-
支持率No.1 顧客満足度No.1 コスパ最強No.1
関東在住で脱毛をしても、ムダ毛が生えてきてしまって人必見！
新プラン！
乗り換えで、全身脱毛10回ご契約いただくと、家庭用オリジナル美顔器実質0円でご提供します！
U:Understand（理解・共感）私もこの悩みある！
次に大事なのが、U:Understand 相手の悩みに共感することです。
ここでものすごく分かりやすいのがライザップです。
QUESTフォーミュラーの展開がものすごくうまくできています。
まず初めのパートでは、実績提示をしていますね。
始めの3ヶ月でウエスト10㎝ダウン！！体重10キロダウン。
痩せたいと思っている人たちは、これを見て、そんなに短期間で痩せているのか！と興味付けされます。
次に出てくるのが、実践者の悩みです。
太っていることによって、生まれてから彼氏・彼女ができない
太っていることによって、期待服が似合わないと
読み手がもし太っているかただったら、すごい分かる。と共感します。
Uのパートの例文
夏になって肌を出す季節になってきたのに、気になるのはムダ毛…
気になってノースリーブも着れないし、水着を着てもTシャツは必須。
好きな人に近づきたいけど、ムダ毛残っているのを見られたら恥ずかしい…
そんな悩みはありませんか？
E:Education（教育）自分にもできるかもしれない！
次はE:Education 教育の部分です。
ここでは、あなたの悩みを解決できる理論を話します。
ライザップは、なぜ痩せられるのか？に対して、
個別指導（マンツーマン）だから・1人1人の体質や生活環境、生活リズム、個別にパーソナルに指導するから、状況を見極めてプランや、メニューを変えるので実現できる
読み手は、なるほど。それなら痩せられるかもしれない。自分にもできるかもしれない
と思うことができる
Eのパートの例文
実際にお客様の声を参考にして、このサロンを立ち上げました。
なので、脱毛だけじゃなく、美容や肌のお悩みを一緒に解決します。
2週間に1回通っていただくことで、根元から生えた毛も1ヶ月ではえなくなります。
S:Stimulation（刺激）私の求めてた理想の未来！
悩みを解決できる未来を話した後に、S:Stimulation: 刺激することが大切です。
ここでは、悩みを解決したときのことを想像させます。
ライザップで言うと、実際に痩せれたお客様の声から、
「痩せたことによってはじめて彼氏・彼女ができました！」
「着られなかった服も着れるようになって、似合うように着れるようになった！」
こうすることで、自分もそうなれるかもしれない。
と期待値をMAXにします。
Sのパートの例文
お客様のコメントをご覧ください。
Aさん
ムダ毛が気にならなくなったのは、2回通ってからあまり気になることはなくなりました！
自信もついて肌を見せる事に抵抗を感じなくなりました！
Bさん
水着を着てムダ毛処理をすることがなくなって、思いっきり夏を楽しめました！
予約も取りやすいし、サロンの方に脱毛以外にも相談に乗ってもらって、いつもサロンに行くのが楽しみです。
T:Transition（行動）今行動に移さなきゃいけない！
悩みを解決したときのことを想像させて、T:Transition 行動を促します。
申し込み部分です。（無料カウンセリングはこちら）
になります。
Tのパートの例文
限定この期間までの申し込みで、通常の半額でサロンに通えます。
さらに今なら、家庭用美顔器とエステ券をプレゼントしております。
悩んでる方はこの機会にご注文ください。
QUESTフォーミュラーを使った文を書いてみよう
こんな簡単に購入する人が増えるのか？
私は今までひっかっかったことない！
と思った人もいますよね。
誰でも必ず1度は、QUESTフォーミュラーの分を見て購入しています。
ここまで来たら、あとは文章を書いていくだけです。
書く時の注意点
書く時の注意点として、必ずだれに書いている文章なのか、意識して書きましょう！
ターゲットを絞った文にしないと、話が色々な方向にずれてしまいます。
ルール通りにやる
オリジナリティを入れるのは、あとでやる
始めにオリジナリティを求めると上手くいかない
まとめ
売り込みの文章を書く時は、QUESTの順を必ず守った文章を書きましょう！
文章を書く事に慣れていくと、オリジナリティを出してもいいですが、始めからオリジナリティを出そうとすると、うまくいきません。
Q：
U：
E：
S：
T：
の項目に当てはめて書き出す。
↓
それぞれの項目で言いたいことを箇条書きでまとめる
↓
そこから文章に起こしていく
これをすることで、QUESTフォーミュラーから外れずに文章を書けるようになります。
この法則を知ってから色々な商品のWebサイトを見てみると、本当にこの通りになっていて面白いです。
記事を書き始める前に、QUESTフォーミュラーが使われている文章がいかに多いか、みてみてください。
自分の知っている商品もあるかもしれませんね。
