みなさん、こんにちは！
ストレスフリーでやりがいのある仕事を探して、Webマーケティングを始めたSHIORIです。
みなさんはなんで物が売れると思いますか？
その商品が魅力的だから？
みんなが欲しいと思っているものだから？
そうではないんです！
物が売れるのにはちゃんと理由があったんです。
商品が売れる理由が3分でわかる！
前回の記事の振り返り
前回の記事では、営業しなくても売れるパターンをみていきました。
そのおおもととなる、マーケティングのゴールを覚えていますか？
それは、営業活動を無くすことですね！
その営業活動をせずに売れるパターンは、
①元々その商品が欲しい人を見つけて売る
②興味はあるけど、欲しいまでに至らない人をWeb上で集めてほしい人に教育して売る
この2パターンがありました。
そして、②の人を行動させるには、「必要性」と「緊急性」を認識させる必要があるというお話までしましたね。
詳しく読みたい人は、こちらお記事を読んでください！
それではなぜ必要性だけでは、行動（購入）に至らないんでしょうか？？
人がなかなか行動出来ない理由
なぜこれが必要と思っていても行動（購入）できないんでしょうか？
それは結論、「ホメオスタシス」のせいです。
何その言葉？はじめて聞くんですけど？
聞いた事ある人も、何なのか説明するのは難しいですよね。
おしえてーー！
ホメオスタシスとは、恒常性という意味で、現状維持をしようとする性質の事なのだ！
分かりやすく言うとどういうこと？？
ホメオスタシスのせいで、頑張れない自分を肯定してしまっているのだよ！
行動した方が、人生が良くなる確率が高かったとしても、ホメオスタシスのせいで行動をためらってしまうのです。
例えば、こんな経験ありませんか？
例）ダイエットしたい！
食事量を減らして、運動を増やせばいいのはわかってる。
でも、ホメオスタシスのせいでできない。
→今まで何も制限なく食事をしてきたから、身体が好きな物を好きなだけ食べていた自分を維持している
結果、ダイエットは失敗…
明日からやろうの繰り返し
世の中の99%の上手くいかない人は、ホメオスタシスのせいで人生がうまくいっていないと言っても過言ではありません。
逆に言うと、ホメオスタシスを理解いておくと、ホメオスタシスを味方につける事ができ、頑張りたいことを頑張れるようになります！
行動出来ないできない人を行動に促す方法
人の本質的な部分「ホメオスタシス」を1番簡単に取り除く方法は、緊急性を伝えることになります。
緊急性があったら「現状維持をしよう」と言ってる場合ではないからです。
緊急性があるからとにかく「今行動しなきゃ」という状態をつくります。
この心理状態から行動に促すことができるというワケです。
なので、必要性だけでは行動しなかったということですね。
まとめ
なんで「必要性」だけでは物が売れないのか？
→今の自分を維持しようとする「ホメオスタシス」のせい
ホメオスタシスを簡単に取り除く方法は、「緊急性」を伝える事
行動させる条件は、「必要性」×「緊急性」のニコイチ✌
ということでした。
だから、掃除機もテレビも今のところ困っていないから、購入しなかったんですね。
逆に、睡眠の質をあげるためのベッドとか、掃除が楽になる浮かせる収納とかは迷いもなく購入してました。
あなたの今までの、購入履歴を振り返ってみてください。
すぐに購入したものは、「必要性」と「緊急性」があったからじゃないでしょうか？
商品を営業せず売れる理由は、こういうことなのです。
これでビジネスを始めるときは、効率の良い集客＆売り上げに繋がる仕組みづくりができますね！
反対に、人の本質を理解して、良いカモにならないようにしてくださいね。
