みなさん、こんにちは！
ストレスフリーでやりがいのある仕事を探して、WebマーケティングをはじめたSHIORIです。
これから何かしらのビジネスを始めたり、Web上で集客するときに必ず知っておいてほしいことがあります。
それは、欲求別に集客方法を変える事です。
その方法の中でも、一番おいしく集客ができる顕在層への集客の仕方をお教えします。
顕在層ってなに？
と、思った方も安心してください。
この記事を読めば、顕在層についても理解できる内容になっています。
本記事では、
・顕在層とは何か知りたい方！
・顕在層へのアプローチの仕方を知りたい方！
・サービスを必要としている人に商品を届けたい方！
そんな方の悩みを解決できる記事です！
【画像付き解説】顕在層ってこんな層！
そもそも、顕在層というのは、顧客の購買欲求を3つの階層ごとに表したときに、一番購買欲求が強い層です。
その商品を欲しい！
と思っている層なので、この方たちにあなたのサービスを提供したら、必ず購入してくれます。
ちなみに、潜在欲求層とは、興味はあるけど行動まではいかない、顕在層よりも多い層です。
欲求なしの層は、一番値が大きく、その物事すら興味がない層です。
分かりやすく、「ジムに通うか通わないか」で例えてみます。
顕在層の方は、すぐにでもジムに通いたい人
潜在層の人は、ジムに通おうかな？と悩んでいるけど、行動に移せていない人
欲求がない人は、そもそもジムに興味がない人です。
この様に、今すぐにでも行動しようとしている方が、顕在層と言われます。
なぜ欲求別にアプローチしなければいけないのか？
集客で重要なのが、欲求別にアプローチ方法を変える事ですが、なぜ欲求別にアプローチしなければいけないのでしょうか？
結論…
求めている欲求がそれぞれ異なるので、欲求にあったアプローチ方法をしなければいけないのです。
全く興味のない方に、「ジム無料体験やってます！」といっても、断られてしまうのは当然のことですよね。
当然のことと思うかもしれませんが、ビジネスをする9割の方が欲求別に集客方法を変えていないので、失敗しているのです。
それくらい欲求別にアプローチすることは重要になり、それぞれの欲求にあった情報を提供することで、成功する1割になれるというワケです！
顕在層へのアプローチの仕方は3つだけ！
欲求別のなかでも、一番熱い市場の顕在欲求層へのアプローチ方法はとっても簡単です。
あなたが、どうしても欲しい商品があったらどうしますか？
ほとんどの人はGoogleで検索しますよね。
ということは、自分のWebサイトが検索画面に出ればいいのです！
検索結果画面に表示させるには、3つの方法があります。
- リスティングエリア広告
- 地図のエリア（MEO対策）
- 自然検索エリア（SEO対策）
検索結果ページに表示される順番に対策していきましょう！
リスティング広告エリア
まずは、検索ワードのすぐ下に表示される、リスティング広告エリアです。
検索エリアの真下に表示されるエリアなので、検索した人が一番目に留まりやすい場所ですね！
実は、こちらのリスティング広告エリアは、お金を払って上位表示させることができます。
さらに、表示させるエリア指定ができたり、細かい設定が可能なので、すぐに商品を欲しいと思っている顕在欲求層へ効果的にアプローチすることができます！
広告と聞いたら、企業が扱っているイメージが強いかもしれませんが、個人でも扱うことが出来るんですよ！
リスティング広告についてもっと詳しく知りたい方はこちらから
https://hanamarucanna.com/approach-2/
地図のエリア（MEO対策）
リスティング広告で競合がいた場合に、対策すべきなのが、2番目に表示される地図エリアです。
Map Engine Optimization（マップ検索エンジン最適化）略して、MEOと呼ばれています。
ここの対策をちゃんとやっている企業は少ないので、ちゃんと対策をすれば、効果が見込める穴場のエリアでもあります。
ただし、店舗または事務所を持っていないとできない対策です。
MEO対策についてもっと詳しく知りたい方はこちらから
https://hanamarucanna.com/approach-3/
自然検索エリア
リスティング広告でも競合がいて出来ない…、地図エリアでも店舗や事務所をもっていないから出来ない…
という場合に対策するべきなのが、自然検索エリアで上位表示を狙うことです。
Search Engine Optimization（検索エンジン最適化）略して、SEOと呼ばれています。
自然検索エリアで上位表示させることを、「SEO（キーワード）を狙う」ともいわれます。
テクニックは置いておいて、SEO対策としては、Googleの気持ちを理解する
ただこれだけです。
検索者の悩みを解決出来て、ウソのない情報が書かれているものが上位表示される可能性が上がります。
難しいかもしれませんが、まずはここを考えることがポイントです。
SEO対策についてもっと詳しく知りたい方はこちらから
https://hanamarucanna.com/approach-4/
まとめ：正しい順番で正し検索上位に自分のWebサイトを表示させることいアプローチ方法をしよう！
それぞれの欲求が異なるので、欲求別にアプローチをすることでビジネスを成功させるカギになります。
その中でも、すでに商品やサービスに興味がある顕在欲求層へのアプローチの仕方は、でした。
表示されるエリアは、上位にあればあるほどクリックされる確率が上がるので、まずはリスティングエリアの対策をしてください。
よくある勘違いとして、自然検索エリアから対策しがちですが、必ず上から対策してくださいね。
正しくアプローチすれば必ず集客できます。
もしも集客に困っていたら、今一度できる事から見直して対策していきましょう。
